“自然堂”品牌成功的战略启示录

　　七、渠道创新战略：

　　自然堂首创前店后院的渠道模式，这种融合了专业和日化两线运作的理念和行为模式能起到激活终端的样板作用，而这种前店后院模式运作的整体经验总结和改进对后来的整体终端推广和精品店的精细运作支持贡献巨大。

　　八、战略竞争战略：

　　对战略竞争替代自然竞争方式的运用，即是以持续营销运动来推进来品牌的发展，而非跟随市场的自然式前行，鲜有突破式的营销手段，比如，在核心产品的推进上环环相扣，在形象推广上不断深入，在品牌定位的分解上不断精化升级，终端运作

上不断植入专业范式等。

　　九、品牌一致性战略：

　　这是一个在上世纪90年代末就在国内的广告界流行的一个品牌塑造理念，在目前的本土化妆品品牌中基本上只有自然堂能把这种品牌理念、品牌核心价值、品牌个性、产品利益、品牌口号等系统的品牌价值都保持在战略层面的一致性上，它最直接的贡献就是趋于极致地强化了品牌情感力量的锐利及整体竞争力。

　　十、攀附认知战略：

　　自然堂品牌名称独具特色，既能保持核心价值的鲜明，又有直接攀附“资生堂”的品牌名称之效，类比之下形成顾客的心理错觉，并保持顾客认知的思维惯性。

　　十一、概念借位战略：

　　在产品概念上，借助专业美容产品的概念形式，有效强化产品的实际想象空间、欲望和体验的感知力度，既形成产品利益差异，又能增强产品功能的锐利性，再加上创意表现到位的影视和视频广告，如水润系列的活泉SPA概念等。

　　十二、复合渠道战略：

　　以自然堂现有的品牌定位、形象和核心价值的统合，在原有渠道上进行“离岸”运作完全有必要，而且，越往高一级的渠道渗透，其对品牌整体价值的要求也就越高，但对品牌的价值的积累越发产生有效含金量。自然堂以眼下的品牌战略模式基本能够满足二线、甚至是一线城市的B类C类商场/购物广场类专柜，唯一的挑战就是在品牌形象的精致度上，以及产品线向上浮动一步的精准策略。

　　自然堂品牌成功的现实意义及未来挑战

　　虽然很多人看中和迷恋的是自然堂目前销售业绩超过40亿的庞然之状，但很多表象的数字并不能佐证一个品牌的真正强大，就连星巴克早些年在业绩数字疯狂的增长下也难掩品牌力量逐渐弱化这一表象背后的真实境况，幸而，自然堂体现出来的是在销售数字背后的实际品牌竞争力，即有着一个相对清晰和完整的商业战略模式，这完全有别于其他很多企业把品牌的实际竞争力往往看做是特色产品之间的角逐，或广告明星代言效应的强势传播，或是一味追求渠道下沉及终端运作，抑或为了单纯的数字增长而忽视品牌价值里诸多元素的持续充实和创新。

　　现实市场不会一成不变，反而会以更快的速度向前发展，自然堂在逐渐形成一个系统的商业战略模式的基础上，需要以更多的精力来继续深化既定战略，并开始以领先市场半个或一个节拍的思维来进行创新，显然，自然堂现在要做的是如何把上述战略进行深度精细化，如何在战略落地的战术精攻上以设计为核心锻造经典的产品力，如何进行企业生态系统的打造，如何构建和整合产业链，以及按照四种商业模式的组合战略在某些利润区领域打造具有排他性的独有资源壁垒，如此一来，真正和外资品牌在大众护肤品市场的颠峰对决很可能就会到来，并在持续的良性竞争中最终形成一个核心型的可持续发展的强大品牌。

　　自然堂对本土化妆品品牌的战略启示正在于此。